互联网技术让农产品营销走进新时代

随着人们生活水平的不断提高，现在我国许多农产品大都供大于求，许多农产品除了足够自己使用外，都可以大量出售。此外，人们对农产品方面的质量要求也越来越高，大家已经从以前只关注价钱转变为现在的更多关注绿色、安全、质量与口感。而互联网时代的发展，农产品生产方式也发生了一些变化。以前种植、生产、监控农产品的工作都需要人工完成，农民不仅要在田间辛勤种植，而且在作物生长重要时期必须时刻进行监控管理。但是现在会利用计算机技术、物联网技术、3S技术、云计算等技术更加准确地感知、管理、监控农作物，利用机器可以快速种植农作物、远程监控和管理，不仅为农民减轻了压力，还提高了农作物生产质量和效率。

现在互联网技术与农产品也慢慢结合，在淘宝、天猫、京东这些平台可以进行买卖与销售农产品，这样不仅可以提高农产品的宣传与销量，还可以建立各地农产品用户的联系，促进”互联网+农业’’的发展。但是我国大部分人对于农产品销售还保持着传统的观念，农民与消费者没有直接的交流与沟通，利用网络销售意识还不够。现在我国在农产品网络营销模式方面也存在一些问题，比如一些偏远地区农产品网络覆盖区域小，农产品网络营销缺乏相应的技术人才，缺乏农产品品牌意识等。

现在企业进行农产品网络营销都会通过自家网站平台进行，宣传自家特色农产品，打造品牌知名度；还有一些企业会采用线上线下同时进行的方式进行农产品营销，线上主要进行宣传，农产品营销主要在于线下，随着网络不断深入发展，目前还有其他网络营销模式。

一、“农产品+可视农业’’营销模式

利用互联网技术与现代视频技术等，消费者或者投资商利用网络平台远程观看农产品情况并下达订单，在任何可视化平台上双方都可以看到订单情况。

二、“农产品+微商’’营销模式

该模式即在微信朋友圈发布自家产品信息，让用户了解农产品情况，并且用户有任何问题都可以向微商用户提问。

三、“农产品+直播+电商平台’’营销模式

生产者策划自家产品营销活动，邀请一些网红参加，网红要提前了解这些农产品的特点包括农产品种植情况，主要体现农产品的优势，在淘宝、京东等电商平台销售产品。

四、“农产品+社群+论坛’’营销模式

先组织部分人进行农产品体验，制造话题让用户自发组织活动，通过农业论坛将爱好相同、兴趣一致的人聚集在一起，消费者、投资商都可以在论坛中相互交流，在农产品足够好的情况下，可以吸引更多的消费者。

五、农产品F2C模式

该营销模式即从厂商直接接到消费者个人的电子商务模式，对于多品牌农业基地的产品，可以借助电商平台，实现农场与家庭的对接，采用预售和订购的模式来销售农产品。除了现在已有的农产品网络营销模式外，还有一些创新模式如建立网上农贸市场，在一个网站或平台看到多家生产商的农产品信息；建立网上农产品批发市场，将生产商与消费者联系起来，消费者根据需求搜索相应的农产品信息；建立专注进行特色营销的平台，包括地方土特产和奇珍异货等，主要销售方式是团体购买，可以很好地突出特色，吸引消费者。