农业电商业态中社群经济与社群营销务必要重视起来

农业电商业态有哪些？社群经济与社群营销为何要重视？

《人民日报》登过一篇社论，不赞成互联网电商和小商小贩抢饭碗。站在您的角度，您看到过的各种分销渠道、营销模式，哪一种是更有利于农业发展？

整体来讲，我特别反对食物产品拼团。我最多就用下卫生纸拼团，拼着买非常便宜的东西。

生活用品、理发、穿衣服……，这些充其量是审美观的问题。但同样的食物，它营养成分完全不一样。我们小时候吃一根黄瓜就够了，但是你现在吃两根也没有味儿，因为它的营养成分已经变得非常少了。食物不新鲜了，品质不高，对人体的危害是很大的。我特别关注在食物的购买。你省下来的钱，一定会拿去医院排队买药。

所以，通过人的信任来传播优质食品，自个儿亲身去用，感觉到好了，然后给亲戚朋来推荐。介绍给我产品的人，我要给他一定的佣金，因为他给我送了健康、营养，那是应该给他的。这里面除了价格的问题外，还有一个温情所在。

农业只管生产不管卖，生产得越多，农产品价格就越便宜。每年只要一丰收就开始减产，农民反而赚不到钱。在这方面，我很想知道，如果是你们是社群电商标杆的话，凭的是什么？你们的成绩在哪儿？

农业电商，各种各样的业态都有。但从消费端用户去买东西，不外乎三种行为。

就一种是“搜”，我自己知道我想要什么，有明确的购物目标，搜关键词去找东西；第二种是“逛”，大卖场，百货商场，或者说视频号、抖音，用户在闲逛的实体店或者内容过程当中，偶然临时决定购物；还有一种就是“推”，我们买雪梨膏，他不是逛，也从没有想过主动去找，而是他的朋友亲戚，用过雪梨膏，推荐给身边的人。

最容易产生恶性竞争的就是“搜”，因为他主动去买东西，他就一定会货比三家。消费者不是内行，不会深度思考，最容易比的就是标价牌上那个数字。有些人他只看到标价、个头大小，就忘记了份量、规格、品种。

社群电商是基于熟人社交、理性消费的一种商业形态。消费者认知很肤浅，你三秒钟决定的那种行为，有一个比你更内行又信得过的人，他用三个月的时间帮你思考（把关）。在熟人社交圈里面形成的购物行为，它要经得住时间考验，比起“搜”、“逛”这种冲动型购物，更有保障。

在农产品这个板块，社群电商占比越来越大的话，将双向有利：一方面有利于农业生产者脱离恶性竞争的苦海；另外一方面，从根源上解决消费者食品健康的问题。